新規事業の立ち上げメンバーを選ぶ時、メンバーに【必要なスキル】がわからないまま、メンバーを選ぶのは、とても難しいですよね？

　新規事業の立ち上げメンバーを選ぶことになったあなたも、必要な７つのスキルを知っているだけで、迷うことなく新規事業の立ち上げメンバーを選ぶことができます。

　以前の私は、新規事業の立ち上げに必要なスキルを理解していなかったので、メンバー選びで苦労したり、メンバーの組み合わせを間違っていました。その結果、新規事業が立ち上がらなかったり、メンバー選びをやり直していました。新規事業の立ち上げやスタートアップ企業でのメンバー選びを経験し、メンバーに必要な７つのスキル を理解してからは、お互いに補完しあえる強力なチーム作りができるようになりました。

　ということでこのページでは、①新規事業の立ち上げメンバーに必要なスキル と、②それらのスキルが必要な理由　について解説していきます。

　この記事を読み終える頃には、新規事業の立ち上げメンバーに必要な７つのスキルを理解し、自信を持ってメンバー選びができるようになります。

１　必ず知っておきたい７つのスキル

　新規事業の立ち上げメンバーに必要なスキルは、以下の７つです。

1. 事業計画書の作成
2. マーケティング
3. プロジェクトマネジメント（プロジェクトの進行・管理）
4. チームビルディング
5. コミュニケーション
6. 問題解決
7. ファイナンス（事業の資金管理・最適化）

事業計画書の作成

　事業計画書（どのような事業をどうやって運営していくかをまとめた計画書）を作成するスキルです。具体的には、ターゲット顧客に対し、どのような製品・サービスを提供するのか？を検討し、ビジネスモデル（ビジネスを成立させている仕組み）を作ります。さらに市場分析、マーケティング戦略の立案、組織体制、財務計画を検討し、事業計画書を完成させます。しっかりとした事業計画書を作成することにより、新規事業の立ち上げが成功する確率が高くなります。

マーケティング

　マーケティングスキルとは、提供する製品やサービスを効率的に市場に浸透させるための戦略を立案し、その戦略を実行するスキルのことです。非常に多岐にわたっていますが、具体的には、以下の活動があります。

• 市場調査
• ターゲット顧客のセグメンテーション
• ブランド構築
• コンテンツ作成
• 広告宣伝活動・プロモーション

プロジェクトマネジメント（プロジェクトの進行・管理）

　新規事業の立ち上げプロジェクトの計画を立て、メンバーをサポートしながら現状把握や進捗管理を行うスキルです。このスキルがあれば、プロジェクトの方向性が定まり課題をひとつひとつ着実に解決でき、プロジェクトが前に進むようになります。

チームビルディング

　チームメンバーを動機付け、指導し、協力体制を築き、目標達成に向けて導くスキルです。良好なチームワークが、新規事業の立ち上げを成功に導きます。

コミュニケーション

　①経営者（役員会）　②既存事業の関係者（財務部門、マーケティング部門、人事部門　ほか）　③社外の協力会社　などの関係者と適切なコミュニケーションをとり、円滑に業務を進めるスキルです。

問題解決

　発生する問題に対して素早く的確に対処するスキルです。新規事業の立ち上げとは、新たなビジネスを創造していくことですので、問題が次から次への発生します。これらの問題をひとつひとつ解決していくことが、求められています。

ファイナンス（事業の資金管理・最適化）

　ファイナンススキルとは、事業に必要な資金計画を立て、資金を調達し、資金を最適に配分し、事業の財務分析を行う　ことです。これらの活動を最適化し、企業価値を高めていくことが、新規事業の成長を支え、持続的な発展につながります。

　専門知識と経験が必要ですので、外部からの採用やコンサルタントの活用も考えるべきです。

７つのスキルすべてを兼ね備えた人は、なかなかいませんので、メンバーが役割分担しながら、チームとして７つのスキルを補完できる体制 を作り上げることが大切です。

２　なぜ多くのスキルが必要になるのか？

　新規事業の立ち上げと既存事業の運営では、業務内容が全く異なりますので、メンバーに必要とされるスキルも当然異なります。新しい顧客に対し新しい製品・サービスを購入してもらい、利益を上げる仕組みを作り上げるのが、新規事業の立ち上げです。既存事業のように、仕組みやルール、マニュアルは全く存在していません。新しい仕組みを作り上げるには、やるべきことが多いため、多くのスキルが必要になるのです。以下に、業務やスキルの特徴を簡単にまとめました。

	業務の特徴	スキルの特徴
新規事業の立ち上げ	事業の創造と素早い対応	創造力、柔軟性、スピード
既存事業の運営	安定した運営と業務の効率化	効率化、最適化、確実性

３　最も重要なスキルを３つに絞り込むとすれば

事業計画書の作成

　新規事業を立ち上げる際に最も重要なスキルが、事業計画書の作成スキルです。事業計画書の作成が、新規事業の成否を決めるといっても過言ではありません。事業計画書には、どのような事業をどうやって運営していくか？　さらに、ターゲット顧客に対し、どのような製品・サービスを提供するのか？　が明確になっています。事業計画書を読むことにより、チームメンバーは何をするのか、はっきりとわかりますし、今後の方向性も明らかになっています。また、投資家や金融機関への説明にも活用できますので、資金を調達しやすくなります。

　事業計画書に記入する項目の例は次の通りです。

• 表紙
• 目次
• エグゼクティブサマリー（要約）
• 事業概要
• ビジネスモデル
• 市場分析
• マーケティング戦略
• 組織体制とオペレーション
• 財務計画
• リスク分析と対策
• 付録

　事業計画書の作成ができるメンバー は、チームの中に必ず入れてください。

マーケティング

　マーケティングスキルも、新規事業の立ち上げの成功には欠かせないスキルとなります。効果的なマーケティングは、新規顧客の獲得に直結しますし、素早く市場シェアを拡大することもできます。ブランドの価値を高めることで、顧客との良好な関係を築くことができ、長期間にわたり利益を生み出すことができます。

　近年は、デジタルマーケティングの重要性が高まっています。SNSの活用など、オンラインでのマーケティングにも力を入れてください。

プロジェクトマネジメント

　プロジェクトマネジメントスキルは、事業の円滑な進行と成功に不可欠です。事業計画書に従いプロジェクトを実行し、問題点を修正し、成功に向けて一歩一歩進めていくことが非常に重要です。

　プロジェクトマネジメントスキルがあれば、限られたリソース（人材、時間、資金　など）を最適に配分し、効率的にプロジェクトを進行させることができます。さらに、明確な目標設定と進捗管理により、プロジェクトが計画通りに進み目標達成の確率が上がります。

４　スキルを持ったメンバーがいない時はどうする？

　新規事業の立ち上げに必要なスキルが不足している場合、最もおすすめなのは、外部の専門家を活用・採用すること です。プロジェクトマネジメントスキル、ファイナンススキル　など、既存メンバーが保有していない場合は、外部の専門家の活用・採用も検討して下さい。

　スキルを補う方法は、以下の通りです。

• 外部専門家を活用・採用
  • コンサルタントの活用
  • 外部からの採用
• 外部委託（業務のアウトソーシング）
• メンバーのスキル習得・スキルアップ
• 必要なスキルを持つ企業との協力関係

５　まとめ

　今回の記事では、新規事業の立ち上げに必要な７つのスキルを解説しました。この７つのスキルを意識しながら、新規事業の立ち上げメンバーを選ぶことにより、新規事業に関する業務やプロジェクトはスムーズに進みます。すべてを兼ね備えた人はいませんので、メンバーが役割分担しながら、チームとして７つのスキルを補完できる体制 を作り上げてください。