新規事業の立ち上げを担当することになっても【どのような手順で進めたら良いのか？】わからないままに業務を進めるのは、とても不安ですよね？

　初めて新規事業の立ち上げを任されたあなたも、大まかな手順を知っているだけで、新規事業をスムーズかつ自信をもって進めることができます。

　新規事業に取り組み始めた以前の私は、新規事業を立ち上げる時の手順を理解していなかったので、検討していない項目があったり、プロジェクトが前に進まなかったりすることが、たびたびありました。正しい手順を身につけた現在では、新規事業の立ち上げで抜け漏れがなくなり、自信を持って新規事業の立ち上げ業務を進めることができます。

　本ページでは、①新規事業の立ち上げ時の３つの手順 と、②各手順のポイント　について解説していきます。

　この記事を読み終える頃には、新規事業の立ち上げ時の正しい手順とポイントを理解し、自信を持って業務を進められようになっているはずです。

１　立ち上げの手順は３つ

　新規事業の立ち上げを成功に導くためには、以下の３つの手順で進めてください。

２　【手順１】新規事業の企画・検討

　新規事業の企画・検討でやるべきことは、主に以下の２つです。

ビジネスアイデアの絞り込み

　まずは、グループワークを行いたくさんのアイデアを出します。アイデアの良し悪しは考えずに、とにかくアイデアをどんどん出していくことが重要です。できれば５０個以上は出して下さい。

　次に、たくさんのビジネスアイデアを１～２個に絞り込みます。絞り込む時のポイントは、以下の通りです。

• 見込み客のニーズ があるのか？
• 自社の強みやリソース（技術、ネットワーク、ブランド力 など）を活かせるか？　競争優位性を確保 できるか？
• 実現可能か？（リソース、コスト、時間 などを現実的に確保できるか？）
• 収益を上げられるか？
• 独自性 を持っているか？　新しい価値や機能を提供できるか？

仮のビジネスモデルの構築（仮説の構築）

　絞り込んだビジネスアイデアを深掘りし、仮のビジネスモデルを構築します。ビジネスモデルとは、ビジネスを成立させている仕組みのことです。最初にターゲット顧客を明確にし、提供する製品・サービスを決めます。協力会社やアプリなどが必要であれば、リストアップしておきます。ここまでの情報を基に仮のビジネスモデル を構築します。まだ仮説を立てる段階なので、実現可能性や収益性について、検討する必要はありません。

３　【手順２】事業計画書の作成

　手順１で仮のビジネスモデルが構築できていますので、手順２では、以下の５つのステップで進めます。

プロトタイプの検証・修正

　最初に、ターゲット顧客へのヒアリングを行い、顧客の行動や課題を把握します。このヒアリングで、顧客への提供商品・サービスがより具体的に検討できるようになります。次に、プロトタイプ（最小限の機能をもった製品・サービス）を作ります。プロトタイプを顧客に見せ、意見を取り入れながら何回も見直し、顧客の求める製品・サービスに近づけていきます。

市場分析

　ターゲット市場の規模や成長性、ターゲット顧客の特定、競合分析、顧客行動を理解し、ビジネスモデルの構築やマーケティング戦略を立案する時に、役立てます。

ビジネスモデルの構築

　仮のビジネスモデルを基に、ビジネスモデルをより具体的に作り上げます。できれば、簡単な図を描く と頭の整理になるとともに、チームメンバーとのコミュニケーションがスムーズになります。

マーケティング戦略の立案

　前のステップで、ビジネスモデルが明確になりましたので、マーケティング戦略を立案します。具体的には、以下の４点を明確にする必要があります。

４つの戦略	検討内容
製品戦略	どのような製品か、品質、機能、ブランド名、デザイン、パッケージ
価格戦略	標準価格の設定、割引、支払い期限
チャネル戦略	流通経路、流通業者、品ぞろえ、ロジスティクス
プロモーション戦略	広告の選択、広告予算、SNSの活用、プレスリリース、販売促進

事業計画書の完成

　市場分析を行い、組織体制、財務計画、リスク分析と対策　などを検討しながら、事業計画書を完成させます。事業計画書を読めば、【事業の全体像】と【今後の見通し】がわかるように、作成するのが重要です。読み手（経営者、既存事業の関係者、社外の協力者）によって、着目するポイントが異なりますので、注意して下さい。経営者は収益と投資額を重視しますし、既存事業の関係者は自分たちの業務との関わりを注視します。

　事業計画書に含める主な項目は以下の通りです。各項目は、状況に応じて追加・修正して下さい。

• 表紙
• 目次
• エグゼクティブサマリー（要約）
• 事業概要
• ビジネスモデル
• 市場分析
• マーケティング戦略
• 組織体制とオペレーション
• 財務計画
• リスク分析と対策
• 付録

４　【手順３】新規事業のスタート（運営と改善）

　新規事業のスタート時は、以下の３点に注意しながら進めて下さい。

事業スタートと改善

　プレスリリースの発表、広告キャンペーンの実施、SNSの運用開始　などを行い、初期顧客の獲得を目指します。運営体制や顧客サポート体制の整備・改善を行いながら、事業を軌道にのせていきます。

マーケティング戦略の実行・見直し

　事業計画書に基づいてマーケティング戦略を実行しますが、計画通りに進むことはほとんどありません。マーケティング戦略を定期的に見直し ながら、事業を軌道に乗せていくことが必要です。注意点や改善のポイントは以下の通りです。

• 具体的なアクションプランの策定
• ターゲット顧客の再確認
• チャネルの効果測定と最適化
• コンテンツの作成と配信

チームビルディング

　新規事業の立ち上げをスムーズに進めるためには、チームビルディングは非常に重要です。メンバーの選定では、営業、マーケティング、財務、テクノロジー　など異なる専門知識を持つメンバーをバランスよく配置するよう心掛けて下さい。また、メンバー全員が目標を共有し、一体感のあるチームを作り上げる 必要があります。そのためには、円滑なコミュニケーションを図るとともに、自由に意見を言い合える環境を作ることが大切です。さらに、問題が発生した時に、全員で協力しスムーズに問題解決できるような体制づくりを心掛けて下さい。

５　まとめ

　今回の記事では、新規事業を立ち上げる時の３つの手順を解説しました。この手順を参考にして業務を進めれば、新規事業の立ち上げはそれほど難しくありません。ぜひ試してみて下さい。