「広告モデル」を活かした新規事業を検討することになっても、 【広告モデル】 の仕組みや特徴を、よく知らないまま、ビジネスモデルを構築するのは、むずかしいですよね？

　新規事業の担当者になったあなたも、広告モデルの仕組みと特徴を知っているだけで、新規事業のビジネスモデルを考える時の幅が広がります。特に、無料でユーザーを集めたい場合には、最適なモデルです。

　以前の私は、広告モデルを知っているつもりでしたが、仕組みや特徴を深く理解している訳ではありませんでした。そのため、無料で多くのユーザーを集めるビジネスモデルを検討することは、ほとんどありませんでした。広告モデルの仕組みや特徴を理解した今では、広告モデルを活用したビジネスも検討できるようになりました。

　このページでは、①広告モデルの仕組み・特徴 と、②広告モデルが適している商品・サービス　について解説していきます。

　この記事を読み終える頃には、広告モデルの仕組みや特徴がわかり、広告モデルを適用した新規事業を、色々と検討できるようになります。

１　広告モデルとは何か？

仕組み

　広告モデルとは、広告主からの広告収益を収益源とするビジネスモデル です。つまり、ユーザーに無料または低価格でサービスやコンテンツを提供し、広告の掲載料やクリック報酬などで利益を得る仕組みです。

特徴

　広告モデルの特徴は、以下の通りです。

特徴	説明
ユーザーは無料でサービスを受けられる	ＳＮＳ、動画配信サービス、ニュースサイトなど、無料で利用できる。
収益源は「広告主」	ユーザーではなく広告を出す企業から収益を得る。
規模の経済が働く	利用者が多いほど、収益が増える。
データ活用で広告効果を高められる	データを活用して広告を最適化できる。

　多くの人がサービスを利用すればするほど、広告の価値が上がり、収益が増えます。そのため、いかに多くのユーザーを集め、長時間利用してもらうか が成功のカギとなります。ただ、広告が多すぎたり不快だと、ユーザーが離れてしまいます。「収益化」と「ユーザー満足度」をどう両立させるか が、重要です。

２　広告モデルが適している商品・サービス

　広告モデルは、多くのユーザーに無料でサービスを使ってもらうこと で成り立っています。そのため、①ユーザー数が多い　②利用頻度や利用時間が長い　③幅広い広告主を集めやすい　サービスが適しています。

　以下に、広告モデルが適している商品・サービスを列挙します。

サービス	特徴
検索エンジン	検索キーワードに関した広告を表示できるため、広告主にとって広告効果が高い
ＳＮＳ	利用時間が長いため、広告効果が高い
動画配信サービス	視聴時間が長いため、効果的な広告を出せる
無料アプリ	アプリ利用中に広告を出せる
ブログや個人メディア	記事に合わせた広告を打てる
フリーペーパー・無料雑誌	広告掲載料で収益を得る

　広告モデルは、優秀なビジネスモデルですが、万能ではありません。広告で収益化しにくサービスも存在します。例えば、

• ユーザー数が少ないサービス
• 利用頻度が低いサービス
• 高額で慎重に意思決定する必要がある商品・サービス
• 広告主が少ない分野のサービス

　などは、広告モデルに向きません。これらのサービスは、サブスク、フリーミアム、従量課金 など、他のビジネスモデルを検討する必要があります。

３　広告モデルを活用するメリット・デメリット

　広告モデルは、ユーザーを集めて広告主から収益を得る　ビジネスモデルです。仕組みが簡単で、応用しやすいため、多くの分野で活用されています。ユーザーを集めるまでは苦労しますが、ユーザーが集まった後は、収益が安定します。ただし、多くのメリットやデメリットが存在しますので、広告モデルの採用には、慎重な見極めが必要です。

　また、新規事業として考える場合は、どのくらいユーザーを集められるか？　広告以外の収益源を確保できるか？　も重要になります。

　広告モデルのメリットとデメリットは、以下の通りです。

メリット

デメリット

４　広告モデルの落とし穴

　広告モデルは、①無料でユーザーを集められる　②広告収益で稼げる　ことから、簡単に導入できそうな気がしますが、実際には大きな落とし穴が、隠れています。

　特に注意が必要な落とし穴を、以下に整理しました。

• ユーザーが集まらないと収益にならない
• 広告が多いとユーザーが離脱する
• 広告主への依存度が高い
• 競争が厳しい

ユーザーが集まらないと収益にならない

　ユーザーが集まらないと収益にならないのは、広告モデル最大の落とし穴です。広告モデルは、ユーザーに広告を見てもらうことで、収益が発生しています。つまり、広告を見てくれる人が少ないと、広告収入がほとんど入らない仕組みです。

　落とし穴になる理由は、①立ち上げ初期はユーザーが少ない　②集客にコストがかかる　③ある程度の規模にならないと運営コストをまかなえない　からです。

　広告モデルは、ユーザー数がすべて と言っても、過言ではありません。多くのユーザーを集められるのか？　利益が出るまで赤字に耐えられるか？　を、しっかりと検討する必要があります。

広告が多いとユーザーが離脱する

　広告が多いとユーザーが離脱するのは、広告モデルのよくある落とし穴です。無料サービスを利用していて、ストレスを感じたり広告が多すぎて、止めたくなった経験はありませんか？　広告モデルは、広告を増やせば収益が増える 仕組みですが、同時に 広告を増やしすぎるとユーザーが減る という相反する特徴があります。

　広告が多すぎて、ユーザーが離脱するのは、①使いにくくなるから　②不快に感じるから　③お金儲けばかりだと感じるから　などが原因です。

　広告モデルを成功させるためには、

• 広告の量をどうするか？
• ユーザーが不快に感じないようにどう工夫するか？

　この２つのバランスをとることが、非常に重要です。

広告主への依存度が高い

　広告主への依存が落とし穴になるのは、①収益の柱が広告に偏っているから　②広告は景気に左右されやすいから　③広告主の意向に振り回されるから　などが、その理由です。

　対策として、広告以外の収益源を持つこと、広告主を分散させること　が考えられます。

競争が激しい

　広告モデルは、シンプルでわかりやすいため、多くの企業が参入しやすく、競争が激しくなりやすい という大きな落とし穴があります。その理由は、主に３つです。

　１つ目は、参入障壁が低いから です。広告モデルは、ユーザーを集めて広告を載せる　という簡単なビジネスモデルです。そのため、誰でもビジネスを始めやすく、似たようなサービスが次々に生まれます。

　２つ目は、大手企業がすでに存在するから です。Google、meta、YouTube など、世界的にも強力なプラットフォームがすでに存在しています。広告主は、まず大手に広告を出すので、新しいサービスには広告が集まりにくくなります。

　３つ目は、ユーザー獲得競争が激しいから です。広告モデルは、ユーザー数が命 です。そのため、各社が広告やキャンペーンなどで多額のコストを使い、ユーザーを奪い合います。その結果、赤字に陥ることもあります。

　新規事業として広告モデルを取り入れる場合は、①大手が進出しにくいニッチ市場を狙う　②広告以外の収益源を組み合わせる　ことが必要です。

５　まとめ

　今回の記事では、広告モデルの仕組み・特徴と、広告モデルが適している商品・サービスについて、解説しました。広告モデルは、ユーザーを集めて広告主から収益を得る　ビジネスモデルです。①無料なのでユーザーを集めやすい　②継続的な利益が見込める　などのメリットがありますが、①収益化には大量のユーザーが必要　②広告主が必要　などのデメリットもあります。広告モデルを成功させるためには、収益化とユーザー満足度をどう両立させるか が、重要なポイントになります。

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