「アフィリエイト」を活用して、新規事業を加速させようと思っても、 【アフィリエイト】 の仕組み・特徴を、よく知らないまま活用するのは、なかなかできないですよね？

　新規事業を検討しているあなたも、アフィリエイトの仕組みと特徴、メリット・デメリットを知っているだけで、アフィリエイトを新規事業の集客に活用したいと、考えるようになります。特に、比較検討に時間がかかり、オンラインで申込・購入が完結する 商品・サービスの場合には、最適なモデルです。

　以前の私は、アフィリエイトという言葉は聞いたことがあるものの、仕組みをよく知りませんでした。そのため、新規事業の拡大に、アフィリエイトを活用したことは、ありませんでした。アフィリエイトの仕組みや特徴を理解した今では、アフィリエイトを活用して、販路や認知を拡大したいと考えるようになりました。

　このページでは、①アフィリエイトの仕組み・特徴 と、②アフィリエイトが適している商品・サービス　について解説していきます。

　この記事を読み終える頃には、アフィリエイトの仕組みや特徴、メリット・デメリットがわかり、アフィリエイトを積極的に活用して、どんどん集客したくなります。

１　アフィリエイトとは何か？

仕組み

　アフィリエイトとは、企業（広告主）が、自社の商品・サービスを宣伝してくれるアフィリエイター（ブログ・ＳＮＳの運営者）に対して、成果が発生した場合にのみ報酬を支払うビジネスモデル です。

　多くの場合、広告主とアフィリエイターの間に、「ＡＳＰ（アフィリエイト サービス プロバイダー）」と呼ばれる仲介事業者が入ります。広告主は、ＡＳＰに広告案件を登録し、アフィリエイターは、その中から扱いたい案件を選んで、自分のブログやＳＮＳに専用リンクや広告バナーを掲載します。ユーザーがそのリンクをクリックすると、クッキーによって「誰の紹介で訪れたか」が記録され、一定期間内に商品購入や会員登録などの成果が発生すると、ＡＳＰが成果を計測し、広告主からアフィリエイターへ報酬が支払われる という仕組みになっています。

特徴

　アフィリエイトの特徴をまとめると、主に以下の４つです。

特徴	説明
成果発生時のみ報酬が発生	広告主は無駄なく効率的に集客できる
ＡＳＰが仲介する	ＡＳＰが契約管理・報酬計算・不正クリックの検知 などを担当
メディアの多様性	ブログ・ＳＮＳ・YouTube・メール配信・比較サイト など、メディアが多い
ブランド管理がむずかしい	アフィリエイターに、誇大表現や事実と異なる説明をされることがある

２　アフィリエイトが適している商品・サービス

　アフィリエイトは、①比較検討に時間がかかり　②オンラインで申込・購入が完結し　③利益率が高い　商品・サービスが向いています。

　特に、アフィリエイトが適している商品・サービスは、以下の通りです。

商品・サービス	特徴
クレジットカード	比較ポイントが多く、入会特典もある
動画・音楽配信サービス	無料体験への誘導が成果につながりやすい
オンライン英会話・英会話スクール	学習効果・講師の質・利用者の口コミが決め手になりやすい
証券会社・ＦＸの口座開設	投資初心者は、情報収集に時間をかける傾向がある
脱毛サロン	効果・費用への不安が大きく、体験談が申込の後押しになりやすい
転職サイト・転職エージェント	複数サービスを併用する人が多い
ふるさと納税サイト	仕組みが複雑なため、わかりやすい解説記事からの申込が多い
モバイル通信・格安ＳＩＭ	プランが複雑なため、比較サイトの需要が高い

３　アフィリエイトを活用するメリット・デメリット

　アフィリエイトは、成果報酬型（成果が発生した時のみ報酬が発生する）という特徴から、低リスクで集客を拡大できる施策として、多くの企業に活用されています。その反面、第三者であるアフィリエイターに、紹介を委ねる仕組みのため、①ブランド管理がむずかしい　②不正クリックが発生する　③成果が出るまでに時間がかかる　などの注意点もあります。

　本章では、アフィリエイトを活用する時に、知っておくべきメリットとデメリットを、わかりやすく紹介します。アフィリエイトを導入する際は、メリット・デメリットを理解したうえで、商品・サービスの特性に合わせて、活用することが重要です。

　企業が、アフィリエイトを利用する時のメリット・デメリットは、以下の通りです。

メリット

デメリット

４　アフィリエイトの落とし穴

　実際に、アフィリエイトの運用を始めると、想定していなかった「落とし穴」に直面する場合があります。成果報酬型のため、低リスクに見えますが、運用をまちがえると、法令違反のリスクを抱えたり、ブランドイメージを損なったり、想定外のコストが発生したり することがあります。特に、初めてアフィリエイトを導入する場合は、知識や経験が不足していますので、トラブルの事前予測ができずに、トラブルが起きてから対応に追われることになります。

　本章では、アフィリエイトを活用する企業が陥りやすい代表的な落とし穴を３つ取り上げ、それぞれの背景や対策を具体的に解説していきます。　

• 法令違反リスクと広告主の責任
• 不正行為による無駄な報酬支払い
• 報酬設計ミスによる採算悪化

法令違反リスクと広告主の責任

　アフィリエイトは、説明文や広告表現の多くを、アフィリエイターに委ねる仕組みになっています。そのため、景品表示法や薬機法に抵触するような誇大表現が、広告主（企業）の知らないうちに掲載されてしまうケースが、よくあります。例えば、以下のような表現です。

• 絶対にやせる
• 必ず稼げる
• ガンが治る
• シミが消える

　効果を保証する表現は、客観的な根拠がない限り「優良誤認表示」にあたりますし、食品やサプリメントが病気の治療・予防効果があると表現することは、薬機法上「無承認医薬品的表現」として、厳しく規制されています。

　注意が必要なのは、こうした表示が原因で、行政処分や指導を受けた場合です。誇大な表現をしたアフィリエイターだけでなく、商品やサービスを提供する企業（広告主）にも、責任が及びます。「自分たちが書いたわけではない」という言い訳は、全く通用しません。

　対策として、①アフィリエイトの規約にＮＧワード・禁止事項を明記する　②定期的に掲載内容をチェックする体制を整える　③問題表現を見つけたら、すぐに修正・削除を依頼する　などがあります。

不正行為による無駄な報酬支払い

　成果報酬型のアフィリエイトでは、想定していない方法で「成果」が作られてしまう不正行為のリスクが、常に存在します。代表的な例を、以下にまとめました。

不正行為	内容
自己アフィリエイト	アフィリエイターが、自分の紹介リンクから自分で商品を購入・申込する
不正ツール・プログラム利用	ツールやプログラムを使って、機械的に大量クリックを発生させる
Cookie Stuffing	気づかれないように大量のアフィリエイトCookieを仕込み、成果を横取りする
多重登録	無料登録やお試しの案件で、複数の個人情報を使い、何度も登録を繰り返す
リファラ情報の偽装	アクセス元の情報を偽装し、正規の経路ではない流入を、正規であるかのように見せる

　これらの不正行為は、見分けるのが大変なため、対策をしていないと、無駄な報酬を払い続けることになります。新規顧客が増えていないのに、広告コストだけが増えていくのです。

　これらの対策としては、①ＡＳＰが提供する不正検知機能を活用すること　②同一ＩＰアドレスからの不自然な成果発生をチェックすること　③成果発生から確定までの間に確認期間を設けること　などが有効です。

報酬設計ミスによる採算悪化

　アフィリエイトの報酬額や報酬率は、企業（広告主）が自由に設定できますが、この設計を間違えると、知らないうちに、採算が合わなくなります。

　よくある失敗が、競合他社を意識して、報酬率を高めに設定した結果、利益のほとんどが、アフィリエイト報酬に消えてしまうケースです。また、無料登録やお試し利用などを、成果にした結果、有料契約に至らないユーザーにも報酬が発生し続け、コストだけが膨らんでいくケースもあります。さらに、報酬額・報酬率を１度決めた後に、全く見直さずに放置してしまうと、商品・サービスの利益率が下がっても、報酬率がそのままなので、利益が減ってしまいます。その結果、全体の収益性を圧迫してしまうのです。

　対策としては、①商品・サービスごとの利益構造を考慮した報酬設計を行うこと　②成果を「購入完了」など、利益に直結する行為に限定すること　③定期的に報酬率の見直しを行うこと　です。

５　まとめ

　今回の記事では、アフィリエイトの仕組み・特徴と、アフィリエイトが適している商品・サービスについて、解説しました。アフィリエイトとは、企業（広告主）が、自社の商品・サービスを宣伝してくれるアフィリエイター（ブログ・ＳＮＳの運営者）に対して、成果が発生した場合にのみ報酬を支払うビジネスモデル です。①低コスト・低リスクで集客できる　②費用対効果が高い　などのメリットがありますが、①ブランド管理がむずかしい　②不正クリック・不正行為のリスクがある　などのデメリットもあります。アフィリエイトには、比較検討に時間がかかり、オンラインで申込・購入が完結し、利益率が高い 商品・サービスが向いています。

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