新規事業の立ち上げを担当することになっても【新規事業のロードマップ】を知らないのは、とても不安ですよね？

　新規事業の立ち上げを任されることになったあなたも、新規事業のロードマップを知っているだけで、新規事業の今後を見通すことができ、自信をもって新規事業に取り組めるようになります。

　以前の私は、新規事業のロードマップについて、理解していなかったので、なんとなく計画をつくり、いつまでに？　どのような方法で？　具体的な目標は？　を明らかにせずに、新規事業に取り組んでいました。その結果、次に何をやれば良いのかよくわからず、新規事業が停滞する日々が続きました。新規事業のロードマップの目的や作り方を身につけた今では、新規事業が計画通りに進み、着実に成果を出せるようになりました。

　本ページでは、①新規事業のロードマップとは？ と、②ロードマップの作り方　について解説していきます。

　この記事を読み終える頃には、新規事業のロードマップとその作り方、作る時のポイント を理解し、周りのメンバーと協力しながら、着実に新規事業を進められるようになっています。

１　新規事業のロードマップとは？

新規事業のロードマップとは？

　新規事業におけるロードマップとは、新規事業を立ち上げ、成長に向けた道筋を示した計画のこと です。

　ロードマップは、新規事業の全体像や大まかな方向性を描いた計画書 です。新規事業の各フェーズや年度ごとに、①目標　②主な活動　③必要な期間　④必要なリソース　などを、明らかにしていきます。細かい数値目標や具体的な活動は、必要ありません。３～５年先くらいまでの全体像を明らかにします。

ロードマップの目的は？

　ロードマップで、新規事業の全体像や成長に向けた道筋を示すことで、メンバーの意識が統一され、新規事業がスムーズに立ち上がるようになります。ロードマップを作る目的は、主に以下の３つです。

1. 全体像を明らかにするため
   • 新規事業の立ち上げでは、やるべきことが多くあります。例えば、市場分析、事業計画書の作成、マーケティング戦略の実行、資金調達　などです。ロードマップがあれば、大まかな方向性がわかり、どのフェーズで？　何をやるのか？　が明らかになります。
2. メンバーの方向性を合わせるため
   • 新規事業には、複数のメンバーが関わります。ロードマップがないと、各メンバーの認識がずれたり、優先順位が不明確になり、新規事業が停滞する可能性があります。ロードマップがあれば、メンバー全員で目的や目標を共有し、成功へ向けて力を合わせることができます。
3. リソース配分を明らかにするため
   • 新規事業の立ち上げでは、限られたリソース（ヒト、モノ、お金、技術 など）を、効率的に使う必要があります。ロードマップを作ることで、どのタイミングで？　どのリソースを投入するか？　が、明らかになります。

２　ロードマップの作り方

　ロードマップは、新規事業の成功に、必要不可欠なものですので、必ず作ることをおすすめします。最初から、完璧なロードマップを作る必要はありません。まずは、新規事業をどのように拡大させていくのか？ 大まかな道筋を考えます。その後で、不足している部分を段階的に加えてください。

　以下の手順にそって進めれば、簡単にロードマップを作ることができます。

３　ロードマップ作成のポイント

　企業でロードマップを作る時には、重要なポイントがあります。時間と労力をかけてロードマップを作るのであれば、ポイントを押さえたロードマップを作ってください。ロードマップは、全体像や大まかな方向性を描いた計画書ですので、夢やふわっとしたイメージばかりが強調され、関係者の心に届かないもの が散見されます。ポイントを押さえれば、関係者の理解が深まり、新規事業の立ち上げで困難に直面した時に、役に立ちます。

　重要なポイントは、以下の３つです。

• 目的と目標を具体的に設定する
• 時間軸を明確にする
• 柔軟性をもたせる

目的と目標を具体的に設定する

　新規事業は、不確実性が高いため、方針や方向性がブレることが、よくあります。

　明確な目的があれば、新規事業をなぜやるのか？　はっきりします。そのため、何を優先すべきか？　とりあえず新規事業をやれと言われてやり始めたが、どうすれば良いか？　などの迷いがなくなります。

　目的としては、

• 新しい事業の柱を作るため
• 新しい技術を活用し新しい顧客を開拓するため
• 組織の活性化のため

などが、考えられます。目的を明らかにすることは、新規事業を成功させるための最優先事項です。明確でなければ、すぐにはっきりとさせましょう。

　続いて、目標を具体的に設定します。目標の設定は、ＳＭＡＲＴの原則に従うと、わかりやすく達成しやすい目標ができあがります。以下の５つを意識しながら、目標を設定するのがおすすめです。

	項目	説明
Ｓ	Specific	目標を具体的に
Ｍ	Measurable	進捗を測定できるように
Ａ	Achievable	現実的に達成可能な
Ｒ	Relevant	目的と関連があり
Ｔ	Time-bound	期限を設定する

　新規事業の立ち上げには、長い期間が必要ですが、短期～中期～長期の目標を設定してください。そうすることで、やるべきことの骨格が明らかになり、大まかな方向が見えてきます。

　できれば、ＫＰＩ（評価の指標）まで、設定するのがベストです。ＫＰＩとしては、売上金額、ユーザー数、契約数 などがあります。

時間軸を明確にする

　ロードマップでは、時間軸を細かく決める必要はありませんが、おおよその時間軸を決めてください。いつ？ 何をやるのか？ が明らかになっていないロードマップは、ただの願望にすぎません。時間軸が決まっていないと、メンバーはそのうちやればいいや！となってしまい、計画が実行されることは、ありません。

　時間軸が明確になることで、①具体的な行動が促され　②優先順位が明確になり　③関係者からの信頼が高まり　ます。フェーズごとに分けることが、計画の実現に近づきます。

柔軟性をもたせる

　新規事業で重要なことは、最初に作った計画通りに進めることではなく、目的を達成すること です。仮説に基づいて、新規事業を始めたものの、計画通りに進むことはほとんどありません。新規事業をやってみて、新規事業の方向性や目標が間違っていることに気づくことは、よくあります。そのため、変化に対応できる計画にしておくことが、成功のカギを握ります。

　ロードマップに柔軟性をもたせることで、

• 想定外の事態にも対応できる
• 気づきをすぐに反映できる
• モチベーションを維持できる
• リソースを最適に配分できる

などのメリットが生まれます。

　さらに、ロードマップの定期的な見直しを前提にしたり、最初の計画がうまくいかない場合に備えて、代替案（バックアッププラン）を考えておくのも有効です。

　関係者に説明・共有する際に、「このロードマップは最初の計画ですので、状況に合わせて調整することがあります」と伝えておけば、柔軟に変更しやすい環境が作れます。

４　ロードマップの活用方法

　新規事業のロードマップは、作って終わりではなく、新規事業に関する様々な用途にも活用できます。進捗管理や報告、コミュニケーションツールとしても、活用するのがおすすめです。ロードマップは、新規事業の全体像や成長に向けた道筋を示す計画以外にも、積極的に活用してください。

　ここでは、ロードマップの活用例を、紹介します。

進捗管理ツールとして活用

　ロードマップは、計画通りに進んでいるか？ を確認するためにも、使えます。不確実性が高い新規事業では、定期的に進捗を確認しながら、遅れている場合には原因を分析し、計画を調整するのに有効です。

メンバーの共通認識を確認するために活用

　新規事業では、異なる部門のメンバーが関わることが多いため、関係者が、今のフェーズでの目標は何か？　次に何をすべきか？　などを、理解するのに役立ちます。

経営者や上司への報告資料として活用

　ロードマップを基に、経営者や上司へ報告すれば、計画の進捗や課題をスムーズに説明できます。

外部関係者とのコミュニケーションに活用

　ロードマップは、外部関係者に事業の進捗や今後の展望を説明するのにも、利用できます。その結果、信頼を勝ち取り、引き続き協力を得ることが期待できます。

５　まとめ

　今回の記事では、①新規事業のロードマップとは？ と、②ロードマップの作り方 について、解説しました。新規事業におけるロードマップとは、新規事業を立ち上げ、成長に向けた道筋を示した計画のこと です。ロードマップを作成するには、①目的と目標を具体的に設定する　②時間軸を明確にする　③柔軟性をもたせる　ことが非常に重要です。また、ロードマップは作って終わりではなく、進捗管理ツールとして活用したり、共通認識を確認するために活用すること もできます。ロードマップを作って、関係者と共有することができれば、新規事業の成功確率がアップすることは、間違いありません。